肯帝亚潘伟:优化产品深耕渠道直面“拐点”2019

2019-05-09 12:02     新华家居网/www.gdnewsw.com

2019年3月26日,第21届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心隆重举行。“世界地材,与你相联”,本次展会上,肯帝亚展厅的篮球元素与中国园林风引得不少人驻足,肯帝亚此次还带来了新品——大理石超级地板。会上,凤凰网家居采访了肯帝亚市场总监潘伟。

肯帝亚潘伟:优化产品深耕渠道直面“拐点”2019

肯帝亚市场总监潘伟

凤凰网家居:此次展会,肯帝亚带来了什么样的新产品,能为我们介绍一下吗?

潘伟:我们这次带来了主要针对出口的新品,包括下一步在国内市场也会重点推广的新品——大理石地板。目前从公司角度来说,地板想要突破发展必须要跨界、去融合。我们推出的大理石地板,与大理石瓷砖的应用场景一致。在使用效果上,它的脚感更舒适,而且安装比较方便,环保零甲醛。相对来说,它的质地比大理石要轻很多,维护也比较方便。

肯帝亚潘伟:优化产品深耕渠道直面“拐点”2019

凤凰网家居:和其他地板企业相比,您认为肯帝亚的竞争力体现在哪里?

潘伟:主要还是在于产品的创新与研发。肯帝亚自2003年到现在将近16年的发展历程,现在企业规模位于行业前列,也是因为我们的产品一直走在前沿。我们特别注重产品的创新跟研发,产品也得到国内外客户的高度认可,产品目前都是处于供不应求的状态。我认为,企业能够在市场上立足发展,主要就是依靠创新研发和品牌。我们也十分注重品牌的打造。这两者缺一不可。

凤凰网家居:肯帝亚与篮球的缘分匪浅,不仅此次展厅设计有篮球的元素,此前更是收购了CBA江苏队,对此您是怎么看的呢?

潘伟:我们跟篮球结缘其实是在2015年的时候,我们收购了CBA的江苏队全资运营。首先体育是一个大的产业,未来这个产业是可以做大做强的,企业我们也考虑到了CBA本身的品牌价值,能给我们企业本身的品牌赋能。也确实通过我们和CBA的结合,有更多的消费者或者代理商认识、了解到肯帝亚这个品牌,这其实也是品牌的加分项。

凤凰网家居:中国经济正处于转型期,具有诸多不确定性,位于家居行业上游的房地产低迷,有人认为2019年将会是家居行业的“寒冬”,对此您是怎么看的呢?

潘伟:从我的预判来说,现在整个大的环境相对来说已经到了拐点。对于有些企业来说,产品或者渠道没有竞争力的话可能就会在拐点失去市场,被淘汰出局。

对肯帝亚来说,我认为这反而是一种机会,优胜劣汰,经过是市场的选择之后,我相信产品的品牌集中度和销量集中度会越来越大,反而会形成行业更良性的发展。因为地板这么多年的发展,行业门槛低,属于无序竞争的状态,在行业低迷的时候,反而让企业更注重产品研发,注重品牌打造。有责任感的大企业能够逆势增长,最终在行业里面淘汰一批没有竞争力的企业。

凤凰网家居:2019年肯帝亚的市场策略是怎样的?

潘伟:2019年我们还会进一步在渠道上精耕细作,首先我们对渠道要全覆盖。现在肯帝亚大体分为三大渠道。第一个渠道就是线下专卖店零售渠道,我们要去布局我们的一些空白网点,特别是三线四线的市场。第二个大的渠道是B2C,就是电子商务、新零售的平台。因为消费者的购买行为方式发生了改变,如果我们这一块不加强的话,就有可能失去这一块的消费者。第三个渠道是B2B的,就是跟房地产商、大的平台合作。目前,精装修的趋势越来越明显,我们也要加强对工装、房地产精装修的合作渠道的全覆盖,这样我们才有可能有更多的机会。

此外,2019年肯帝亚还是要更扎实的去优化产品,肯帝亚非常注重研发跟创新,我们每年都要推出一些引领市场的产品,去引领市场终端的销售。如果仅仅依靠老的产品,有可能增长速度相对来说不会太快,因为传统的产品竞争已经更白热化了,那我们就需要开发有竞争力的新产品,去满足消费者的需求。

凤凰网家居:感谢潘总接受凤凰网家居的采访!


肯帝亚潘伟:优化产品深耕渠道直面“拐点”2019

[责任编辑:刘旺乘]