目前语祯物联已有90人左右,核心成员多来自FANUC

2020-03-13 18:10     新华工控网/www.gdnewsw.com

语祯物联如何实现为客户赋能?司世南表示,传统方式需要大量人工绘制各种表格配置一些简单的ERP、OA系统实现。这种方式在面对离散制造场景时出现一些痛点,“一个完整的产品需要历经在不同设备、工厂之间调动进行零部件装配。不同工厂采用不同的管理系统,对账困难,经常花了很多钱但是不好用,存在数据反映周期长、数据分析维度不够等痛点,因此,我们要做的是把所有数据和现场设备数据的采集周期对齐。”

司世南强调,“语祯通讯盒子是以几百毫秒为周期和机器进行通讯,所有数据生产计划数据、库存数据、绩效数据等都要以几百毫秒为单位。”他进一步解释,这在一定程度上类似于数据中台的概念,即打通所有数据孤岛的壁垒。因此,通过语祯物联的产品,工厂可实现设备的IoT改造,“实时知晓所有设备在每秒需要什么、状态什么样”,基于此为设备进行调度包括人员、设备计划、物流和供给。这也就实现了最开始提到的“设备自己进行生产,人来满足设备的需求”。

具体来说,在企业人员、机器不变的情况下,可帮助工厂降低30%生产成本,提升30%产能,一般2-3个月可收回投入成本。

司世南介绍,语祯物联优势在于硬件产品可以实现覆盖全品类控制器;即插即用,快速安装;毫秒级通讯,可以实现自动识别和适配。同时,语祯物联对软件应用产品进行了模块化处理,在整个生产过程中80%的管理需求都做了标准化、模块化,可以快速地直接使用。

事实上,市场上已有一些传统做ERP软件或服务器件的公司,在行业内深耕多年,司世南坦承他们可能功能、方法上有局部优势,但是IoT技术与行业Know-How是语祯物联的优势所在。同时,对于一些平台化公司,语祯物联则倾向于合作方式。另外,针对互联网的跨界创业者,语祯物联则胜在更好地把握用户需求,有一定的时间优势。

据悉,目前语祯物联已有90人左右,核心成员多来自FANUC、微软、阿里云、东软、合益等国内外知名企业,在大数据、云计算、嵌入式、大规模软件开发及制造业咨询方面有着丰富的经验。

语祯物联现有付费客户过百家,一次性收取硬件以及部署费,同时按管理设备数量收取年费。2019年公司销售数千万人民币,续费率接近9成。去年11月,刚刚宣布获得数千万元Pre-A轮融资后,近期再次宣布完成数千万元A轮融资,疫情之下,接连两次融资无疑为公司带来巨大的发展动力。接下来,语祯物联一方面为客户减免部分年费、延长服务期限等,另一方面,自身也将着重提升“内力”,从长三角和珠三角逐步辐射全国建立销售网络,预计2020年可实现营收翻翻。

[责任编辑:刘旺乘]